Kostensenkung durch Produktsubstitution

Nicht selten besteht der Wunsch, über Produktsubstitute Kosten zu sparen. Das Portfolio ist oftmals intransparent, die einzelnen Positionen sind schwierig zu identifizieren und eine Umstellung der Produkte birgt eine Vielzahl von Risiken. Zu Beginn einer Ausschreibung oder vor der Zusammenarbeit mit einem neuen Systempartner steht daher ein aufwendiger Prozess der Produktrecherche und Datenharmonisierung.

Lingemann unterstützt Sie gerne dabei.

Ein Alternativprodukt lässt sich fast immer finden, allerdings hinterfragen wir im gleichen Zuge, warum die Alternative günstiger ist. Oftmals stehen hier namhafte und etablierte Hersteller, mit denen Lingemann seit Jahren vertrauensvoll und erfolgreich zusammenarbeitet, gegen kleinere Importeure mit schlankeren Strukturen. Nachdem die verwendeten Materialien und die Produkteigenschaften vergleichbar sind, muss der Preisunterschied einen anderen Ursprung haben.

Der Unterschied kann in der kontinuierlichen Qualität, der Warenverfügbarkeit, der Produktionsgegebenheiten oder schlicht in der subjektiven Wahrnehmung der Verwender liegen.

Deshalb wägen wir vor einer Produktumstellung alle Möglichkeiten gemeinsam mit unserem Kunden und den Herstellern genaustens ab. Wenn auch nur ein einziger Arbeitsunfall aufgrund eines Qualitätsproblems eine Verletzung zur Folge hat, ist die Preiseinsparung wertlos.

In Trageversuchen wird nun festgestellt, ob das neue Handschuhmodell den Anforderungen entspricht. Faktoren wie Schutzwirkung, Passform, Tragekomfort, Eigengeruch, evtl. Auswirkungen auf den Produktionsablauf müssen geprüft und dokumentiert werden. Falls diese Prüfung positiv ausfällt, sind die kaufmännischen Details zu klären: Abnahmemengen, Abnahmeverpflichtungen, Gewährleistungsmodalitäten.

Sofern die Rahmenbedingungen passen, lassen sich immense Einsparungen erzielen. So konnten wir mit einem Kunden ein Saving >18.000 Euro auf einen Jahresbedarf von ca. 13.000 Paar erarbeiten. Darüber hinaus konnten wir den Verbrauch über unseren Ausgabeautomaten BOOST.Tower um weitere 18% reduzieren: Ein voller Erfolg!

Für uns zählt, dass wir zur optimalen Lösung für jeden einzelnen Fall kommen. Ob es nun ein anderes Handschuhmodell, ein neuer Filter oder Maschinenteile mit höheren Standzeiten bzw. geringeren Wartungsintervallen sind: Wir stellen uns der Herausforderung.